找回创业的初心 -摘自清华天使汇创业公开课兰宁羽演讲稿

我们看到,有大量非常优秀的工程师,有很强的能力,可以把产品做好,但是不知道做什么好,或者所做的事情极大的浪费了他们的才华;我们看到有很多优秀的创业者,团队踏实可靠,有靠谱的钻研精神,一点一滴的打磨产品,但是不会定位,不会讲故事,不会展示自己,浪费了市场时机。
为什么要创业
有的源于兴趣、有的源于灵感、有的源于市场的机会、有的可能为了赚钱、有的源于自身的痛点。但是无论任何原因,我们需要进一步提炼和深入思考究竟什么才是真正的创业。
准确的描述创业, 应该是当我们看到了一个问题以及目前解决这个问题的方法,但是我们认为这个问题应该用另外的方法更好的解决。比如说,我们认为这个世界应该按照我们所想象的样子,应该是这样的样子,并且这个事是我们的使命。从这个角度出发寻找创业方向,用不同的方法手段去解决这些问题。
我们认为创业不应该只是简单理做小买卖,而是应该找到一个突破点,这个突破点有可能会有一万倍以上成长,是能够把这个方法和价值让更多人以更好更广泛的方式受益。世界上那些最伟大企业的创业者,从来没有是以赚钱为第一目的的,都是有自己独特的理想和远大的目标,赚钱只是为了可持续的发展目标的一个手段。

创业是一件特别有挑战的事情,是一个充满不确定性,充满激情,充满不可预知的这样一个事情。我们看一个人一生,按40年有效生命只有14000天。如果不想在灰暗中渡过,想体验更多精彩的人生,更多酸甜苦辣,我们鼓励你创业。如果你想刺激,你认为自己是一个具有海盗精神、拥有很强的独立思考独立解决问题能力的话,你应该把人生50%的时间花到创业上。对这类人而言,创业更多应该是一种生活方式。我觉得人生最痛苦的事不是失败,而且本来我应该可以做,但是我没有去尝试做。
认识自我
对于创业这件事情来讲,再往前看应该可能涉及更多的是怎么认识自我,怎么了解自我。因为来自于社会和教育的压力、以及包括过往有很多问题还不够清晰,我们往往已经忘记自己是谁,或者往往自己在认知自我的过程中所发现的那个我不是真正的自我,或者说我们找不到自己人生的目标。所以只有真正更好的理解自己,认识自我,带着一种使命感去解决自己发现的问题去创业,这样的创业才能更带劲。知道自己的使命是什么,和团队一起创业的感受才能更带劲。

我们看到其实世界上那些最牛的人也只是认识到自己最厉害的地方,找到自己与别人的不一样,然后用毕生的精力在这一个点上不断的加强,就成为了史上最牛的人。
创业方向的选择是非常非常重要的
战略极其重要,我们经常讲精益创业,所谓不断试错,怎么样小步迭代,小步快跑,这个部分其实并不能掩盖你的在选择方向上的错误。所有的试错的前提,是你必须能有一个基础的正确的方向。
有人可能说我做得事情很多人做了,已经没有什么机会了,世界赚钱的机会已经被各种人做掉了。但是实际上还有非常非常多的需求没有做好,国内几十万个活跃的互联网创业者,在做几千个细分领域,经常会有一个方向上几个,几十个,甚至上百个创业公司过度的竞争,互相抄袭。我们认为应该有几百万个优秀互联网创业者在做几十万个细分领域。在选择方向的时候,有很多最基本的事情,基本功创业者没有做到,很多创业者意淫用户的需求,所做的事情的方向到底解决什么问题,实际上非常欠考虑,欠调研。
选择方向的时候非常要足够的细分,但是不要为了细分而细分,细分实际上指的是你所选择的第一个切入点和用户的场景要足够的专注,要足够的透,确实是一个用户未被解决的痛点。要选择这个事情本身有用户需求,或者是这个市场有可能具备非常非常广泛的市场成长空间,这个市场因为你所提供的服务可以实现快速增长的爆发。

创业公司其实资源非常有限,必须得专注
当你一旦想清楚你的方向的时候,并且做好充分的调研,想好接下来的方针政策战略路线的时候,你一定要非常扎实的,非常快速不断试错。这个时候不断试错,指的不是说想快跑,而是不断自我调整,自我修正,而且试错度要快。我们自己做创业的过程中,我们内部会探讨一个问题,我希望做一个小而美的公司,希望做一个慢公司。但是没有办法,在现在这个环境下,在现在过度竞争的情况下必须得快。当然不完全是因为担心过度竞争,也并不一定完全是因为看到机会和风口就一定得向前冲,而是因为人生是非常短暂的
我们每个创业伙伴在创业的过程中都会有非常深刻的体会。当你发现不能达到目标的时候,或者说你不断做调整的过程中,依然遇到非常多的不可逾越的困难和问题的时候,请你静下心来抽出一点时间去思考,甚至每日自我反省思考这件事情。永远不要相信苦难是值得的,苦难就是苦难,苦难不会带来成功,苦难不值得追求。如果实在不行的时候一定要转型,转型非常常见的,我们在和创业公司沟通,跟他们谈创业计划的时候,经常为创业公司提供一个创业的转型和问诊的服务。这个过程中我们会看到创业者很多地方都需要转型,他所做事情的方向,产品的原型,他的路径,他的用户场景,他的切入点,他的团队能力,这个过程中很像一个中医大夫把脉问诊,帮助创业者解决他第一步开门之前而带来的问题。
努力是最重要的
面对强大的敌人一定要用奇招。面对强大的敌人,要用奇招,但是努力依然是最重要的。天赋决定了你能达到的上限,努力程度决定了你能达到的下限。以绝大多数人的努力程度之低,远远没有达到要去拼天赋的地步。

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